为“卷”而“卷”，阿里云降价真正惠及客户了吗？

今年第一季度以来，我国经济开局良好，经济复苏的脚步加快，各行各业都久违地忙碌了起来，第三产业对经济的贡献重回正常水平，消费增速触底回升，经济一片向好。

在经济复苏的春风下，国务院提出：数字赋能中小企业，帮助中小企业数字化转型，提升抗风险能力、增强市场竞争力、实现效益新增长。

中小企业是我国市场的主体，是国民经济平稳发展至关重要的一环。而作为今年政府工作的重点之一，国家倡导加快中小企业数字化转型，支持和引导中小企业走向高端化、智能化、绿色化。“数实融合”势在必行。

对于中小企业自身而言，数字化也是必经之路，但由于不具备IT基础架构能力、缺少资金等问题，许多中小企业在数字化的过程中面临着重重的阻力与困难，甚至抱有消极的态度。

好在，技术的困难可以转交给别人——如今，越来越多的中小企业选择与云服务提供商合作，充分利用云服务商提供的资源，满足业务发展的需要。

那资金方面的问题又该如何解决呢?在“如何获得最优惠的云服务方案”这个问题上，绞尽脑汁的并不只有中小企业。

阿里云开始“卷”了？

在数实融合的大趋势下，许多云厂商都开始“卷”了起来，受三大运营商云和华为云的挤压，阿里云最近打起了“价格战”。上个月月底，阿里云放出了史上最大规模的降价消息。

从阿里云官网的数据来看，此次降价的产品涉及计算、存储、网络、数据库、视频云、CDN、安全七类共10款产品。这种规模的降价，似乎抓住了中小企业上云“成本”这一痛点。情况到底是怎么样的呢?让我们来看看。

先来看大家最关心的计算类产品，第一个引入眼帘的是阿里云的云主机产品——倚天ARM实例。价格是便宜了，那货会是好货吗?

一方面，业内主要的云服务器架构一般分为ARM架构、X86架构两种。但ARM架构在国内的应用场景基本为信创国产化场景，主要是一些大型企业，特别是央企、国企以及公安、金融、邮电、通信等特殊行业在使用。对于中小企业，特别是民营企业的数字化需求而言适用性不强。

况且，就主流架构而言，X86架构场景通用性是更强的。

另一方面，ARM架构中的主流为鲲鹏ARM，倚天ARM是阿里自研的，目前尚不成熟、未形成规模。

而在优惠方案上，这次降价只调整了包年的折扣，按量、包月资费不变。对于中小企业而言，这样的优惠是不太灵活的。

比如一些云渲染企业，业务大多是一些大批量、实时性的任务需求，需要即用即开，不用就关，他们还受限于“流动资金有限、抗风险较差、初期资本投入顾虑大”等特点，所以在选购产品时往往倾向于包量形式(按量计费)、能做到即退即定，真正的“弹性”、灵活。

还有科研机构、高校或者个人用户，一般是短期的阶段性项目或者任务，考虑到成本，更倾向于选择以短期租赁的方式使用云服务器。

更不用说电商企业在秒杀、促销等活动期间的需求了，这种在高峰时段临时性、阶段性的云服务器使用需求，考虑到资源利用和成本，也需要除包年外的更多、更灵活的如按量、包月等的计费方式。

再来看存储类产品，此次推出的是阿里的对象存储产品——深度冷归档。

深度冷归档，主要面向需要超长时间存放的极冷数据。例如大数据及人工智能领域的原始数据的长期积累留存、媒体数据的长期保留、磁带替换等业务场景;更具体一点，比如税务局、公检法部门的历史数据等日常调用频率低，需要长期保存的数据。

深度冷归档的解冻取回时间为12-48小时，不太适合读取效率要求较高的企业。对于需要使用冷存储的用户，大部分的企业还是希望能够在需要调用数据的时候获得更快的响应速度，甚至是“分钟级读取响应”。

而在日常办公中，这类冷存储产品的应用场景可能较少。在线事务处理、日志文件、业务缓存等通常都是需要对数据快速、高效地进行访问和处理的。

对于一些面向C端的软件公司，用户使用数据的传送与调用尤为重要，比如背单词等学习软件一般需要收集用户的记忆情况并实时传递，调整反馈。

此外，受行业政策或安全合规方面的约束，部分客户更倾向于将数据进行私有化专属归档备份，而不是放在公有云上。另外，就选择云厂商而言，在出于安全考量的时候，这部分用户对互联网云厂商也有会所顾虑。

最后来看阿里云针对数据库类的产品推出的优惠，这次主推的三款产品当中有两款均采用了阿里自研的倚天ARM架构。同上文的云主机产品一样，也属于比较“边缘化”的规格。

具体以云数据库RDS MySQL 版来讲，在该类数据库产品中，适用于中小型企业的热销规格像主备通用型4C8G SSD云盘、主备独享型 4C8G SSD云盘、主备通用型 4C8G 本地SSD盘、主备独享型 4C8G 本地SSD盘等，在本次降价中并没有优惠体现。

而此次降幅最高的产品——数据库自治服务DAS目前仅支持北京和上海两个城市，惠及面还比较窄，仍待观望。

粗略看来，阿里云此次降价虽然“声势浩大”，但能否真正惠及中小企业尚且存疑。

困难重重的中小企，“上云”需求应该被看到

随着数字化进程的加快，一些新型的中小企业凭借灵活的经营模式，也将数字技术完全嵌入到业务中，延展到相关生态系统内并以此受益，但仍有大部分的中小企业在这过程中面临着重重阻力，如缺乏资源和平台、技术创新受限制、信息的不融通、应对风险能力不足等。

面临转型升级压力的中小企业，实际的“上云”发展需求需要被看到。

对于他们而言，“上云”需要的是安全可靠、稳定、性价比高的产品，详细可行的解决方案，完善便利的售后，是真正贴合企业实际情况和需求，解决其痛点、难点的云服务。

而在价格上，只有切实享受得到的优惠，才是对中小企业真正的让利。

在“上云”大浪中，当各大云厂商打起“价格战”，中小企业也会受益。在“卷”的过程中，各大云厂商也要根据中小企业的发展状况，提供切实解决痛点与难点的核心方案，这样才能真正帮助我国中小企业发展，为自己赢得口碑与市场。